Langkah-langkah Membuat Presentasi Produk yang Kuat

Jika Anda merasa terlalu banyak ide dalam menciptakan presentasi produk dan bingung dari mana memulainya, Anda berada di tempat yang tepat. Artikel ini akan mengajarkan bagaimana membuat presentasi produk yang kuat. Kami juga akan berbagi tips untuk memberikan presentasi produk yang mengagumkan bagi audiens. Ada banyak produk pesaing di pasar seperti produk. Para pesaing Anda mungkin menawarkan produk serupa atau pengganti. Ini berarti bahwa menciptakan produk yang bermanfaat mungkin tidak cukup untuk membedakan merek atau mendatangkan penjualan. Anda memerlukan presentasi produk yang menghasilkan momen bagi audiens Anda.

Melakukan presentasi dengan benar bukan hanya akan menarik audiens, tetapi juga akan meningkatkan penjualan produk Anda. Namun, itu hanya sebagian kecil dari manfaat menciptakan presentasi produk. Berikut adalah alasan lain mengapa Anda perlu membuat dan menyampaikan presentasi produk yang kuat.

• Membuat Kesimpulan Pertama yang Berkesan

Secara kebetulan, presentasi produk merupakan interaksi pertama seorang investor, calon pelanggan, atau pelanggan dengan merek Anda. Jadi, Anda harus membuatnya berkesan. Presentasi produk adalah peluang yang sangat baik bagi Anda untuk memperkenalkan produk dan meningkatkan pengetahuan tentang merek Anda. Dan jika berhasil, itu akan meninggalkan kesan positif dan berkesan pertama pada audiens.

Yang terbaik dari semuanya, ini akan mendorong mereka menuju tahap pertimbangan dan konversi dalam keranjang pemasaran. Membangun Kepercayaan dan Hubungan Klien Jangka Panjang Pelanggan akan membeli dan merekomendasikan merek yang memberikan pengalaman produk dan layanan yang luar biasa. Selama presentasi produk, Anda memiliki kesempatan untuk memamerkan fitur produk dan janji nilai kepada klien. Dan jika dilakukan dengan benar, ini dapat memicu hubungan bisnis yang solid antara Anda dan calon pelanggan.

Seiring berjalannya waktu, pelanggan ini akan percaya pada produk Anda dan menjadi setia pada merek Anda. Sebagai pemilik bisnis, loyalitas merek, kepercayaan pelanggan, dan kredibilitas adalah aset terbesar. Sebuah presentasi produk yang memikat akan menginspirasi kepercayaan klien pada produk dan bisnis Anda. Menonjol dari persaingan dunia bisnis ditandai oleh persaingan sengit antara perusahaan yang menyediakan produk dan layanan serupa.

Presentasi penjualan harus mampu meninggalkan kesan yang tak terhapuskan pada calon pelanggan dan investor. Ini akan menarik perhatian mereka sepenuhnya, terlepas dari persaingan yang ketat, mereka akan selalu memilih merek Anda.

• Meningkatkan Penjualan dan Pendapatan

Mempunyai presentasi yang sangat baik adalah kunci yang membuka penjualan produk. Jika Anda berhasil dalam presentasi produk, Anda akan memenangkan audiens, mendapatkan pelanggan baru, dan meningkatkan penjualan. Sebaliknya, presentasi produk yang biasa-biasa saja bisa merugikan merek Anda. Anda mungkin memiliki produk unggulan yang berpotensi menjadi pemain besar. Tetapi penyampaian yang buruk tidak hanya akan menunjukkan kekurangan keyakinan pada produk Anda tetapi juga bisa menjadi hal yang membuat calon pelanggan mundur.

• Presentasi Produk vs. Presentasi Penjualan

Presentasi produk tidak terlalu berbeda dari pitch penjualan. Kedua presentasi berfokus pada memberikan nilai atau solusi kepada pelanggan. Namun, presentasi produk terutama berfokus pada produk atau layanan.

Dalam presentasi produk, Anda akan lebih mendalam dalam detail seperti:

• Bagaimana produk Anda bekerja
• Bagaimana produk akan memecahkan kebutuhan atau masalah pelanggan
• Manfaat khusus yang akan dibawa oleh produk Anda kepada pelanggan Anda

Misalnya, presentasi penjualan bisa memiliki fokus yang lebih luas pada bisnis secara keseluruhan daripada produk tertentu.

Misalkan Anda menjalankan sebuah firma akuntansi yang menawarkan berbagai produk dan layanan. Presentasi penjualan Anda dapat fokus pada memberikan solusi seperti:

• Audit akuntansi
• Akuntansi pajak
• Pembukuan
• Akuntansi forensik

Di sisi lain, Anda akan memerlukan presentasi produk untuk menjual perangkat manajemen inventaris atau perangkat lunak akuntansi kepada klien. Tujuannya adalah mendapatkan perhatian calon pelanggan, menimbulkan antusiasme, dan memindahkan mereka menuju pengambilan keputusan pembelian.

Apa yang Anda butuhkan dalam presentasi produk meskipun presentasi produk tersebar di berbagai industri, tidak ada format yang diterima secara universal. Namun, template infografis di bawah ini menyoroti elemen-elemen kunci presentasi produk yang sukses.

• Pendahuluan
• Gambaran Perusahaan
• Masalah
• Produk dan Solusi
• Janji Nilai atau Manfaat
• Posisi Produk
• Studi Kasus dan Bukti Sosial
• Panggilan Tindakan
• Kesimpulan

Detail-detail kunci ini akan membuat presentasi produk menjadi sesuatu yang memikat bagi audiens Anda. Baca terus untuk mempelajari lebih lanjut tentang komponen-komponen kunci dalam presentasi produk yang mengagumkan. Gambaran perusahaan sebelum Anda memasuki detail produk, mulailah dengan gambaran umum tentang perusahaan Anda. Tidak masalah jika audiens akrab dengan bisnis Anda atau tidak. Anda ingin menyertakan detail penting seperti:

• Nama perusahaan
• Visi, misi, dan tujuan
• Kapan bisnis Anda didirikan
• Produk dan layanan yang Anda tawarkan
• Bagaimana bisnis dan produk Anda telah berkembang
• Anggota tim yang relevan

Masalah atau kebutuhan pelanggan harus mendapatkan lebih perhatian daripada yang lain. Ini adalah hal yang paling penting bagi calon pelanggan dan itulah mengapa mereka duduk di sisi lain meja. Jadi, kami menyarankan Anda untuk menyertakan bagian ini lebih awal dalam presentasi.

• Produk dan Solusi

Mulailah dengan menunjukkan kepada audiens bagaimana perasaan mereka atau apa yang bisa mereka nikmati jika mereka menyelesaikan masalah tersebut. Di sini, Anda ingin menggambarkan gambaran mental dunia yang sempurna tanpa titik-titik sakit tersebut. Ketika Anda menulis bagian ini, pastikan untuk menyoroti hal-hal berikut:

• Perkenalkan produk atau layanan Anda, melewati jenis layanan pengujian mutu.
• Jelaskan secara singkat bagaimana produk mengatasi masalah dan membuat mimpi dunia yang sempurna itu menjadi kenyataan.
• Soroti bagaimana produk Anda dibuat. Apakah itu dibuat secara handmade, massal, sesuai pesanan, atau produksi bertahap?
• Sertakan detail produk seperti fitur, fungsionalitas, spesifikasi, daya tahan, kualitas, dan lainnya.
• Soroti fitur produk dan prosesnya menggunakan template Visme yang indah di bawah ini.

Bagian ini harus memberikan wawasan lebih dalam tentang nilai yang ditawarkan oleh produk Anda. Di sini Anda harus:

• Sebutkan apa yang akan didapatkan audiens Anda dari produk (pengalaman produk atau layanan)
• Soroti apa yang membuat produk Anda unik dibandingkan dengan produk pesaing lainnya (penjualan unik)
• Jelaskan mengapa calon pelanggan Anda harus memilih produk Anda (keunggulan kompetitif)
• Ide bagus untuk memusatkan pitch produk Anda pada manfaat utama yang akan dinikmati calon pelanggan Anda. Jadi Anda ingin menyoroti sebanyak mungkin manfaat produk yang mungkin. Itu bisa berupa produktivitas, kenyamanan, kesehatan dan kesejahteraan, ketenangan pikiran, dan banyak lagi.

• Posisi Produk

Posisi produk merujuk pada bagaimana Anda ingin pasar berpikir atau merasa tentang produk Anda. Ini adalah deskripsi tentang siapa Anda sebagai merek, produk dan layanan yang Anda tawarkan, pasar sasaran Anda, dan apa yang membuat produk Anda unik. Bagian ini harus memberikan gambaran visual tentang pelanggan yang menggunakan produk Anda untuk mengatasi masalah mereka. Berikut beberapa cara Anda bisa memvisualisasikan atau berbagi mereka dalam presentasi.

• Buat skenario tentang bagaimana pelanggan dapat menggunakan produk Anda untuk memecahkan masalah mereka.
• Bagikan ulasan pelanggan, testimonial, peringkat pengguna, penghargaan selebritas, ulasan ahli, dan lainnya.
• Bagikan studi kasus dan hasil nyata tentang bagaimana produk Anda telah membantu bisnis serupa.
• Berikan gambaran tentang kinerja produk Anda dalam hal unduhan, keterlibatan, pembelian, dan banyak lagi.
• Sebutkan sertifikasi produk dan kepatuhan, dokumentasi, lencana kualitas, dan penghargaan yang Anda terima.
• Gunakan anekdot untuk memperlihatkan bagaimana pelanggan yang sudah ada menyukai solusi Anda.
• Gunakan template slide testimoni produk ini untuk menampilkan ulasan pelanggan Anda sendiri.